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多用户商城系统如何打造产品卖点实现核心价值

问题补充: 以前互联网不发达的时候,很多人都不知道电商为何物。然而互联网高速发展的今天,除开淘宝之外的网络电商迅速破晓而出,多用户商城网站建设的出现当局势产生变化的时候,你还能够墨守前规,一点也不变?现在对产品进行营销更多的是依靠卖点进行包装而不是打价格战...

多用户商城系统如何打造产品卖点实现核心价值

以前互联网不发达的时候,很多人都不知道电商为何物。然而互联网高速发展的今天,除开淘宝之外的网络电商迅速破晓而出,多用户的出现当局势产生变化的时候,你还能够墨守前规,一点也不变?现在对产品进行营销更多的是依靠卖点进行包装而不是打价格战,卖点是什么呢?本质上来说卖点就是你的产品给顾客带来的价值、所拥有的能打动顾客的点,就叫做卖点。

那么多用户商城系统应该如何打造产品卖点实现核心价值?

1、围绕核心卖点打造产品

树立唯一核心卖点之后,整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点,并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点,这样他才会有继续看下去的耐心。(一般是黄金7秒原则,所以把唯一卖点通过图文结合的方式,第一屏就展现给顾客看,其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过,切忌大书特书)。

2、树立核心卖点

核心原则:树立唯一的产品理念,抓住消费者的眼球。大多数卖家都有一个通病:展示卖点的详情页,会拿出一大把卖点大书特书,结果看了半天眼睛都看晕了,还是无法记住你这个产品到底好在哪里,掌柜的心情可以理解——我想体现出这个产品哪里都好,但是在消费者眼里就是很普通,是记不住这么多好的

3、多样化展示卖点

卖点不一定要通过文字展现,图片也是卖点,角度可以多样化。例如:拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点,让人觉得新颖,更有看下去的欲望,下面这家店主图用暗黑的统一背景其实并不算新奇,关键在于模特的脸部全都用布条缠得跟木乃伊似的,会让人觉得新奇、个性。

4、以营销为产品卖点——也可以当成内容营销

以营销为卖点听起来很玄乎,那它有什么意义呢?大家都知道,有的宝贝可能本身确实很难营造出吸引人的卖点,尤其是标品。例如大家都是卖同一个牌子的某个产品,那么什么图片风格呀、产品本身分解属性卖点呀都很难行得通,这个时候从营销卖点上面下手就是很好的选择,给顾客带来不一样的东西、让顾客的关注点不只是产品的功能材质品牌之类的,而是你营造的其它东西。

5、打造卖点要扬长避短——低认知模式与高认知模式的运用

大部分时候,消费者处于“低认知模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的是简单地通过他们认为合理的因素来判断。例如买电脑:劳资不知道什么电脑好,但是这个是大品牌,不会坑我,就买这个!而高认知模式是什么呢,就和低认知模式相反,消费者在详细了解后的科学认知模式。

多用户商城系统打造产品卖点的好处:提升转化率,增加顾客信任度,提升产品溢价、避免价格战等等。从数据上说,可以增加你的页面停留时间、减少跳失率、增加收藏和加购比例,还有提升转化率,让你的宝贝从数据上表现好,从而得到系统的青睐,这样的好处大家都懂——可以获得更多的免费流量,免费流量就是大把大把的钱,从而实现多用户商城系统的核心价值。

作者:云朵匠 | 数商云(微信ID:shushangyun_com)

文章来源:http://www.shushangyun.com/article-229.html

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